短篇小说：拉存款的游戏

　　草食动物：拉存款的游戏

 

　　一

　　这两天，胡涞头发都快揪掉了。

　　因为不满某国有商业银行开城支行的待遇，半年前他跳槽到一家股份制银行任支行行长助理。来了以后才知道，新设支行类似于分行营业部在空间上延伸的储蓄终端，每一笔贷款和票据业务都需要报分行营业部审批，以后视支行存款发展规模再匹配权限和费用，所以胡涞当下的任务主要是拉存款和卖理财产品。记得签目标责任书时，胡涞看到给自己下达的揽存任务全年是1个亿时，差点跳起来。可是看看其他支行行级领导签字时的淡定样，又看看营业部吕主任阴沉的眼神，只怕落个大惊小怪的名声，只好强作镇定窝着一肚子火签了字。

　　怎么看别人都是在吃肉，就自己喝汤呢?再打量镜中的自己，又年青又帅气，就是高级精英的派头啊，怎么就像一头奶牛一样受人摆布呢。胡涞是本地人，家境也不错，动员亲戚朋友存了2000多万，可是任务还差一长截。真不明白闭着眼睛签目标责任的同伙，他们用什么手段完成任务啊。

　　牢骚虽然满腹，但拉存款不能怠慢。刚跳槽总得做出成绩，要拿到比开城支行更高的绩效。倘若以后站着开会“查找工作不力的原因”，丢脸就丢大了。

　　正在办公室里不停地检翻各式各样的名片，搜寻着哪个社会关系还有开发价值之际，当地财政局科员宣宣打电话来了，神秘地对胡涞说：

　　“老同学，据可靠不能再可靠的消息，近期公路段指挥部要拨给工业开发区管委会三期工程款，有1个多亿。管委会李主任是我老婆的哥的战友的战友，关系那是相当过硬。有兴趣吧?”

　　“切。”胡涞表示对宣宣的不信任，“你牵了十回线，九次都没搞成。还战友的战友，这是啥关系?又拿钱打水漂。”说着，准备挂了。

　　“别别别别别。”宣宣嗓门一下大了，“我也和李主任熟得很啊，每个月都找他要数据，还帮过他的忙哦。1.5亿存款，你不试试就想放弃了吗?”

　　胡涞心动了。万一、如果、假设是真的，那么行长助理就直接升成副行长，而且今年绩效红包那是大大的。事在人为，有条件要上，没条件也要创造条件上嘛。

　　于是，他对宣宣说：“那你马上安排一个饭局，介绍我跟李主任认识一下。他有什么要求事前摸准确一点。”

　　“行，我马上安排。还是那句老话，如果事成，给万分之三的劳务费哈。”

　　“没问题，真搞定了我的奖励和你对半分。我们啥关系嘛。”

　　通话最后，胡涞给宣宣随手签发了张空头支票。

 

　　二

　　老同学果然两胁插刀。半小时后，宣宣又给胡涞打来电话：

　　“我把李主任搞清楚了。他40多岁，原来在经济局上班，后来下海经商，现在又回到了政府序列。我和他联系上了，本想今天中午约他吃饭的，他说他很忙，只有依着他的时间安排了。如果没意外，明天晚上他没事，我们就预约他在明天吃饭。”

　　胡涞面露难色。他与李主任有一面之缘，担心此人是个见过世面的人，不容易搞定。

　　宣宣接着介绍：“他不喜欢唱歌按摩之类，就爱喝酒打麻将。我想把我连襟小开请来作陪，小开酒量好，麻将也打得好，他的战友付部长也是李主任的战友，他们有共同语言。到时候我们四人一起打业务麻将，把他哄高兴了，那钱存哪个银行还不是他一句话的事?!”

　　见胡涞总不答腔，宣宣不耐烦了：“诶，现在就看你的了。安排在哪吃饭?打算投多少钱?你不来气，煮熟的鸭子也会飞!”

　　“别别。”胡涞赶紧凑近电话，“你是知道的，到这家银行后，我花的招待费已经有10多万了，天天陪客户吃喝玩乐，是中午喝酒、下午输液呀，简直挨惨了。这次又怕没把握啊。”

　　“我就知道你抠门，哪是做大事的人!10多万算什么?拉来了关系那是放长线钓大鱼嘛，你心痛啥。”宣宣面露不屑，翘起了头：“如果我把这第一手消息给其他行长，不定怎么感谢我呢。”

　　胡涞毕竟气血方刚，受不住宣宣这一激。钱嘛，纸嘛，舍不得孩子套不住狼，堂堂银行助理，还被钱憋住了?

　　于是，饭局决定订在全区最高档的流年酒店，五粮液提溜了4瓶，决计要用“手榴弹”、“炸药包”冲出一条血路来。

 

　　三

 

　　第二天，李主任边打电话边走过来了。

　　他个头不高，方脸，红光满面油亮亮的，腆着啤酒肚。

　　胡涞、宣宣和小开迎在酒店门外，争相与李主任握手、寒暄。为了显示庄重，胡涞特地穿上高档西装，仪表稳重大方，笑容可掬地将李主任请进酒店一个包间。

　　饭桌上气氛很好。李主任挺和气，笑声很爽朗。对李主任来讲，和年青有为的银行家吃饭也不错，只是不明白胡涞请客的目的是什么。

　　酒过三巡，切入正题。当明白胡涞的请求时，李主任倒有点诧异：“啊呀，我才知道工程款要划来了，你比我还晓得早啊。你消息灵通哦。”

　　胡涞矜持地笑了：“干银行这一行，就是比谁的消息灵通啊。”

　　“哎呀，还是你们银行厉害哦，啥都知道，啥都赚钱。”李主任不禁由衷感叹。

　　胡涞却苦着脸频频摇头：“李主任哪，你只看到表面风光啊，其实下面的人惨得很。银行的家规严哪，完不成任务直接撤职，不讲一点人情。我现在是愁得来等米下锅哟。”

　　宣宣、小开在旁边敲起边鼓，你一言来我一句：

　　“你老人家支持一下胡涞嘛。钱存在他那里，手续费肯定比其他银行高。”

　　“这钱存哪不是存，放在胡涞这服务态度好得很。”

　　清楚了饭局的意图，李主任感到为难了：“啊呀，不好办哪，我们户头在开城支行里，关系一直很好，有啥理由把钱转走哩?”

　　胡涞太了解开城支行的情况了，他笑劝李主任：

　　“那银行不行。转账手续多，用款审核严，返点又不高，客户有意见很正常嘛。在我们行里，对你们这样的黄金客户，有一对一灵活的政策，还要组织很多联谊活动。相比我们这家银行，他们没有竞争力，好多客户都转到我们这家支行了，你还不晓得嗦。”

　　李主任心里活动了，只是抹不开面子。胡涞进一步说：“现在是市场竞争的时代，不要被老观念束缚了，不然社会怎么进步嘛。再说，我又不需要你销户，开城支行咋清楚你的钱从哪来、往哪去嘛。”

　　李主任点头了，看样子放下了心里的负疚。不过他又有另外的想法了，他问胡涞：“手续费先不谈。你能不能搞定一笔贷款给新设备制造公司?他是我们园区招商引资项目，又买地又要建厂的，资金不够，贷2000万行不行?先把土地出让金给缴齐了。”

　　胡涞沉吟一会，然后说：“这企业我知道，区领导向我们推荐过，可他没抵押，贷款办不了。但是——”

　　说到“但是”，胡涞压低了声音，附耳对李主任讲起了悄悄话：“我可以想办法给他签票，他拿到小银行或投资公司去贴现，效果和贷款差不多。”

　　宣宣和小开支着耳朵也听不清楚，面面相觑。只见他两人窃窃私语一通后，一起露出笑容，彼此“兄弟”、“兄弟”地称呼。于是气氛又活跃起来，四人频频干杯。

　　无疑这次请客是成功的。不但确定了宣宣消息的准确性，而且还奠定了合作的良好开端。跑道已经抢占，窗户已经打开，阳光洒满胡涞的心房。

　　剩下的，就是组织一场麻将，巩固和发展这来之不易的合作关系。

 

　　四

　　四人坐定。胡涞与李主任对坐，宣宣与小开对坐，小开是李主任的上家，宣宣是下家。

　　打多大呢?大家都征询李主任的意见。

　　李主任推辞一下，然后说：“大家都是兄弟伙，娱乐为主，打小点，100元，血战到底。”

　　其实李主任平时没打这么大，但预计银行家有本钱输。看看胡涞那件西装，一只袖子也管一千嘛。

　　小开年纪比李主任略小，外表看起来最粗犷，却首先告饶，希望打小点，宣宣也附议。

　　胡涞向两人投来鄙视的眼光：“你们都属于带技术不带钱的高手，平时就靠麻将贴补的，还害怕输钱嗦?不要败兴啊，陪李主任打高兴。”

　　桌底下不忘给俩人一脚。

　　李主任果然也好说话：“这样嘛，打50?”

　　酒壮人胆，小开与宣宣一拍桌子：“50就50!豁出去了，输给李主任不丢脸嘛!”

 

　　五

　　第一圈。胡涞看出李主任在做清万子，桌上打了三个三万、三个二万，就一万不现张。于是胡涞投其所好，打出一张一万，李主任刚说了个“碰!”，就被小开拿下：“胡了!”胡涞没好气，白小开一眼：“哎呀，这么早就割牌，自摸嘛。一点追求都没有。”小开不服气：“哥子，人家要杠，你是点炮少输钱啊。看不出来嗦，有人在做清一色，还不快撤啊。”胡涞无语。

　　第二圈。李主任打一张三条，点胡涞暗七对，胡涞不动声色。小开笑逐颜开：“割了，带幺!”胡涞忍不住点拨小开：“你专割李主任嗦，李主任是客哦。”李主任犹有风度，连连摆手示意无妨。

　　第三圈、第四圈，小开割李主任一点顾忌也没有。点炮、抢杠、自摸，只见李主任就不停地向外摸钱。渐渐地，李主任沉默了，脸色快拧出了水。

　　见状，不仅胡涞急了，连宣宣也急了。李主任原来就是头肥猪啊，打麻将手艺这么臭。要宰就一起宰吧，不用客气了，不然油水都被小开揩光了。李主任打出一张幺鸡，小开万分抱歉地拿过来：“没法，只有割了。我们三家都要条子，只有你老人家打出来，太金贵了。”宣宣也故作沉痛地宣布：“没法，我也只有割了，清一色。一炮双响哈。”

　　李主任也算输得起，钱给了把牌一推，上WC去了。胡涞敲敲两人的脑袋，吡牙恨声说：“你们俩人今天不把生意打倒不罢休啊!见钱眼开，简直就是二百五!以后你们两兄弟别想约安安出来耍了，成事不足败事有余!”

　　安安是胡涞手下的一名美女客户经理，是宣宣、小开都梦想的红颜知己。

　　提到安安，算是把两人骂得有点清醒了，于是自责打麻将太投入了。

　　胡涞又转身去WC找李主任，递烟陪罪，恨声骂小开和宣宣一番：“交友不慎，交友不慎哪。这两人看到钱简直像饿鬼一样。怪不得都是30多岁的人了，在单位里就是长不大，一个科长都没混上去。说好了是娱乐的嘛，结果活像是抢钱一样，我都看不下去了。”

　　说得李主任笑起来，说：“赌桌上就是要认真，不然打起来没意思。”

　　胡涞又贴耳问遭了多少钱，塞进一把百元大钞，嘴里不停地说得罪了得罪了。于是哄得李主任高高兴兴地回到麻将桌前继续厮杀。直打到半夜，才算兴尽而归。

　　回去的路上，李主任主动邀约改天再聚，临走不忘拉着胡涞的手说：“你放心，你的事我记在心头了。”胡涞感动得连连点头，心花怒放。费了九牛二虎之力，终于看到了天亮了。

 

　　六

　　有了李主任的包票，胡涞专程到分行营管部，向吕主任汇报了拉存款的最新进展，顺便再请示新设备制造公司签票如何操作。

　　吕主任是个又高又壮的中年女人，长着一双又圆又鼓的眼睛，说话像开机关枪，发起怒来全行上下谁都发怵。可是吕主任今天却颇有女人味，频频点头，眼光柔和。对于胡涞提出企业开票存在的障碍，吕主任轻松地笑了：“只要形式要件完整、合规就好，真实性你我也审查不了啊。你不用担心银监局的事。”

　　胡涞临走时，吕主任不忘鼓励：“现在银行竞争激烈啊，快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼。你要速战速决、旗开得胜。”

　　成功在此一举。真办成这笔大买卖，该兑现多少奖励啊。重罚重奖有道理啊，胡涞感到自己要撞开头上的天花板了。

 

　　七

　　从市里回来后，胡涞一直忙着筹备签票资料。这两天春风得意，管委会的户头已开立了，就等着划钱。正想着自己的业绩一下会蹿到第几名，开城支行的老行长打电话来了，语速都不正常：

　　“胡涞，你，你太不地道了，把我们客户挖跑了，你忍心看着原来的同事们饿饭哪!”

　　胡涞轻松地把腿翘在桌上，笑得都快忍不住了：“老领导，我有啥本事挖你的客户哟。我们是小摊摊，你们是大银行，你们漏出来一点都够我们过年了，你太高看我了。”

　　只听老行长“哼”“哼”两声，说：“别耍小聪明。告诉你，别高兴得太早。”

　　刚应付完老行长，不久，李主任打电话来了：

　　“兄弟，情况有变。钱拨到开城支行去了，但他们不肯转账，说是大钱要行长签字，但行长开会不在。咋办?”

　　“放狗屁!”闻讯，胡涞顾不上斯文，忙着给李主任出主意：“去告状。给区长反映，我有他的电话。”

 

　　八

　　第二天，李主任给胡涞报告了一个坏消息：“区长换了!新来的区长要求事业单位账户都开在你们行的分行营业部，说是便于管理，免得争来争去。钱就没法存在你这了。不过，总算是存在你们行里，肥水没有外流哈。”

　　胡涞不相信自己的耳朵，天下哪有舍近求远的客户。他问：“你搞错没有，区上的钱存到市里去，开车1小时去办业务啊?不怕麻烦吗?”

　　“没有搞错。”李主任反而奇怪了：“你不是消息灵通人士吗?你们分行那个吕主任，是我们新区长的爱人，你难道不知道?你要理解我的难处，我们肯定要支持新区长的工作嘛。吕主任也说了，市一级银行服务更方便，网银啦、理财产品啦，产品更丰富。”

　　拿在手里的签票资料洒了一地。胡涞终于尝到挖墙角的味道了。这挖墙角都挖到内伙子的地步了!吕主任那张脸突然变成丑恶狰狞的胖头鱼。胡涞想立即冲去理论，却又无力挪开脚步。于是拿开电话，瘫在椅上对着天花板发呆。

　　电话那头，李主任兀自说个不停：“不知道新设备制造公司贷款的事搞定了吗?我给他打了包票了，不然不肯投资啊。现在我每个月都要给局里汇报投资进度和工业增加值，指标完不成怎么交待?……”

　　李主任不知道，此刻胡涞根本听不到他在说些什么了。

　　原来上升的路与下降的路是同一条路。

　　（2013年8月）