曾飞：笨马云和傻吴仁宝何以胜出？

笨马云和傻吴仁宝何以胜出？

曾飞

　　马云，阿里巴巴集团主要创始人，2012年11月，阿里巴巴在网上的交易额突破一万亿大关，马云当选2012中国经济年度人物。 马云从小就是一个笨孩子，小时候爱打架，挨过处分。他自己说：“我其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的，初中考高中考了两次。数学31分。高考数学第一次考了1分。1984年马云几番辛苦考入杭州师范学院——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。马云既没有精英家族的天赋才能，也没有经过早教之“升华”，更没有赢在起跑线上，也不是名校高材生。不过马云爱读孙子兵法，崇尚老子的“大智若愚”。他读孙子兵法并非要以“兵不厌诈”的“卖拐”或“公鸡生蛋”之超人智慧和绝招来胜出。而是兵法给了他 “上下同欲者胜” 的启示——自己与社会、企业员工同欲。这就是他所崇尚的“大智若愚”——在那些巧取豪夺，以牟利为唯一目的的精英眼里则是愚蠢至极，然而社会给予的万亿业绩的回报却彰显了他的大智。经过商海里的一番历练之后，1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为“互联网的第四模式”。截至2003年在B2B领域站稳脚跟的阿里巴巴通过免费服务方式迅速介入和第三方支付业务，断掉了eBay的中国梦。阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，成了全球B2B电子商务的著名品牌。哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述：“马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。” 哈佛的评价比较中肯，马云的胜出就在于一心“给客户带来价值”，以自己独特的专长服务客户，服务社会。马云的企业为社会提供了稀缺的B2B电子商务服务，社会给予了慷慨的回报，马云创造的阿里巴巴顺利成长为万亿企业。 用马云自己的话说，就是“如果你有独特的方法，坚定不移地相信自己能为这个行业做出独特的价值，为这个行业的客户做出独特的价值，如果你这样想，就可以坚持走下去！”（经理日报《马云：做生意要用情专一为客户创造独特价值》）

　　“智者千虑必有一失”，美中不足的是在接受雅虎10亿美元的投资后，马云失去了对阿里巴巴的控制，给企业埋下了隐患，企业还能不能继续坚持“给客户带来价值”的理念成了悬念。 另一个出人意料之外胜出的企业家则是傻吴仁宝。 马云创建的是商业服务企业，而吴仁宝创建的是农工企业。 吴仁宝，江阴市华士镇华西村的农民，华西村党委书记，华西集团公司董事长。三十多年来，吴仁宝坚持以集体经济为主的共同富裕发展道路，使华西村成为全国首富村。1996年，华西村工业经济总量超20亿元，销售收入18．9亿元．利税2．2亿元．全村居民住房别墅化，30%的村民家庭拥有轿车，户户存款超过6位数。2006年，全村累计实现销售超400亿元。吴仁宝带领村民确立了“科学种田”的思路，全村2.5多万名职工，3000多名各类中、高级工程技术人员。在工业发展上，他始终要求企业立足“高、精、细、名、新、大”，大力开发“人无我有、人有我好、人好我新、人新我精”的特色产品，促使企业向深加工延伸，向高档次、高效益发展。在农业生产上，华西的“都市农林生态园”，既成为华西“工业反哺农业”的一个缩影，也成为华西发展高科技农业，普及高科技产品，更好地出人才、出成果、出经验、出效益的一个平台。 生态环境与食品安全，是华西生态园的发展主题。他们通过改善质量与提高农产品质量标准，来强化控释肥料及施肥技术与用肥品种，防治品种退化，生物技术防病虫，创立绿色和有机食品品牌。一是进行土地改良，有机肥施用等基础地力提升技术，二是应用推广农作物标准化技术栽培与加工，三是应用生物技术组培种苗与防治病虫害，开展作物栽培营养与产量、品质形成过程及病理研究，促进产品数量、质量和效益的迅速提高，加强加工技术与设备装备。园区不仅成为了华西的一个新的经济增长点，而且还取得了较好的社会效益。园区通过自身的绿化农业、生态农业，逐步演变成了名副其实的“观光农业”；来园区参观的人多了，也就扩大了生态农业的影响。 有人给吴仁宝一个“天下第一傻冒”的美誉。“天下第一傻冒”不是骂人的话吗，何以成了美誉？

　　吴仁宝之所以被草民们称为傻帽有三：

　　其一，如今天下煦煦攘攘，各为利来，各为利亡，曰“人不为己，天诛地灭”。当今的众多官员住的是豪华别墅，吃的是山珍海味，玩的是天上人间，开的是宝马奔驰，抱的是绝色美女。吴仁宝也是个权力很大的官，而他却“傻”到“有富民享,有难官当”。本来，他为华西村做出了巨大的贡献，完全有资格住华西人最好的房子，拿华西人最高的报酬，开华西人最豪华的车子。可他不仅不这样做，就连上级发给他的1.3亿元奖金，都统统留给集体发展经济。他的心目中，只有华西人，只有老百姓，“让老百姓都过上好日子,是我最大的幸福”。您说他犯傻不犯傻？

　　其二，吴仁宝“傻”到缺乏“政治智慧”，不怕冒犯天威。当年，小岗村率先在国内掀起分田单干的家庭承包责任制，众多改革精英摇旗呐喊，也得到了邓小平的首肯和大力支持，成为难以阻挡的潮流。可吴仁宝就是不随大流，敢于实事求是，坚持集体经济，走华西村的社会主义道路。在当时那样的氛围下，吴仁宝的行为，无疑是一种叛逆，一种挑战，冒着极大的政治风险。您说他犯傻不犯傻？

　　其三，吴仁宝“傻”到“不当老板当服务员”。时下这个社会，“老板”时髦，备受青睐，甚至有些官员也爱听见别人称呼他为“老板”，爱装出一副 “老板”样，对群众吆三喝四，驱之若奴仆。就是这样的人，还往往能得到上级官员的赏识，被当成是“有魄力、有能力”的人才而被重用。而吴仁宝居然以“我不是老板，我是服务员，我是为人民服务的”为荣，根本就不在乎上司的赏识，不想当更大的官。您说他犯傻不犯傻？

　　然而，在当今生态环境被肆意破坏，环境被严重污染，食物被严重毒化，社会道德风尚被严重扭曲的社会里，老百姓最需要的正是这种老实人和老老实实遵从道的精神，以及他们所生产的生态食品和环保产品。吴仁宝和华西人正好以其“傻帽”满足了社会的最大需要。老子曰：“天长地久。天地所以能长久者，以其不自生，故能长生。是以圣人退其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。”吴仁宝和华西人顺其道而行之，极尽所能为社会服务，不自私妄为而追求一己私利，老老实实顺从规律发展集体经济，为整个社会提供最好的生态农业和工业产品的服务，反而成全了自己的“私利”——华西集团的兴旺发达和农业集体经济道路在整个中国的高度声誉。他们不畏惧巨大的政治风险，外其身而身存——华西共同富裕的集体经济道路不但活得很好，而且成了中国农业的希望。傻吴仁宝就是以此而胜出的。“天下第一傻冒”不是吴仁宝的美誉哪会是什么？

　　总之，笨马云和傻吴仁宝凭什么胜出呢？一句话，就是凭其特长用情专一地为社会提供服务，满足社会民众的迫切需求的又笨又傻的办法而胜出的。这样的笨傻精神正是当今中华民族的一线希望！