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李昌平:如何评价农产品的“卖惨营销”?

2021-08-25 17:20:56  来源: 乡建院   作者:李昌平
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  回答这个问题我们首先需要定义,什么是“卖惨营销”?当某种农产品因生产过剩而导致价格大跌时(绝大多数农产品供求平衡后,流通中增加10%供给,价格会大跌30%以上),就有很多好心人呼吁“消费助农”,就开始有组织、有计划并且图文并茂讲述农民“勤劳致穷”的悲惨,以短期获得消费者同情促进消费,这就是“卖惨营销”。

  现在农村也普及了互联网和手机,农民自主“卖惨营销”越来越常见,最典型是广西一个种“砂糖橘”的小伙子,在他果园里直播,声泪俱下讲他回乡创业“勤劳致穷”的悲惨遭遇,我被感动落泪了。

  最早有组织的“卖惨营销”是2009年衢州柑橘滞销,市委书记在杭州搭台亲自吆喝卖橘子,有位大学生入学拉一车橘子缴学费,结果怎么样呢?我到滁州调研,发现政府还出台了奖励销售中间商的政策,橘子价格不升反降,最低降到2毛一斤。

  最有影响的“卖惨营销”是2011年央视在黄金广告时间段为内蒙甘肃两省交界区的农民卖土豆,土豆价格不升反降,降到2—3毛一斤。事后,我在央视工作的朋友嘱咐我发声表扬一下央视的“助农善举”,我回复说“好心办大坏事了”,朋友疑惑不解。我问“和上年比增产了多少”,他说“大约增产了2000万斤”,我又问“2000万斤值多少钱”,他说“600万左右吧”,我问“央视广告费值多少钱”,他说“值2000万吧”。我说你想想看,一个局部土豆过剩的小事(600万价值),被你们央视花2000万元广而告之,放大成“全国性土豆过剩”的大事,农民不敢正常卖出、收储商不敢正常收储、批发和零售商不敢压货,流通中的土豆供给就会急增,自然会导致全国土豆价格急转直下,全国种土豆的广大农民都会因央视的“善举”而遭受巨大损失。这种“卖惨营销”,央视这样的机构尤其干不得,干了就会把局部问题放大成全局问题,是极具破坏力的“善举”!

  中国农民由于高度分散化,专家们都鼓吹政府把千千万万小农推向市场,千千万万小农当然只能追求农产品数量增长收益——你高产我一定要比你更高产。今年A产品赚钱(短缺),明年大家都跟风生产A产品(过剩),任何一种农产品在供求平衡之后再增产10—20%,其地头价格就会跌去一大半。中国东南西北中,年年都会有农产品生产过剩,年年都会有“卖惨营销”。随着网络和手机的普及,“卖惨营销”将成为常态化的营销方式,会呈现全民化趋势,可结果呢?总体上而言,一定是越来越多农民的农业生产收入越来越少。

  我们有很多干部,帮助农民脱贫致富,总是热衷于通过补贴调动农民生产积极性,先扩大生产,再“卖惨营销”。只要有某种农产品赚钱,都会积极去组织现场办公会,会积极出台补贴政策,鼓励农民扩大生产规模,很快就把一个赚钱的产业搞垮了。

  中国大宗农产品生产能力基本上都是过剩的,增长容易增收难!一定要通过村社内置合作金融把分散小农组织起来,并构建以内置金融为核心的农业产业链闭环及服务金融化,让农民有追求农产品价值和价格增长收益的能力。农民组织起来了,即使生产过剩了,组织决定一级品二级品上市,三级品不上市,流通中的农产品并不是因为增产而倾销,依然能做到增产也能增收。

  农民不组织起来生产经营,“卖惨营销”一定会成为中国特色农业的最大特色!改革干部们热衷地“卖惨营销”、“消费扶贫”、“奖励销售”等等,都是自己糊弄自己的糊弄之举,是极具破坏力的糊弄!

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