情怀助农还是伤农

　　东方甄选董宇辉在直播间吟诗作对，把一根玉米卖到了6元钱，还通过“谷贱伤农”等成语来衬托出自己的“助农”情结。那么消费者究竟是为产品力买单还是情怀买单？一根玉米究竟值不值6元钱，其中有多少到了农民手里？高溢价的直播带货是助农还是伤农？

　　本来大家躺在昂贵的情怀中互相感动，直播界大佬辛巴突然出来打破了和谐，说地里出来的玉米就七毛钱一穗，最后加价到六块多钱，打着助农的口号挣暴利，丧良心。虽然辛巴在之前的假燕窝事件中已经丢失了信誉，但作为复出后仍具备较大流量的网红，说话还是有些分量，一时间针对东方甄选的质疑声也四起。

　　对此董宇辉回应道，大部分的玉米都不是给人吃的，是用来养牲口的，那种玉米确实几毛钱一根。我们找来的这种生食玉米是从东北来的，东北一些产地好的玉米成本就很贵，地头收回来一根就2块了，口感跟普通玉米也不一样。虽然卖6块钱全部想让农民挣，但那也是不现实的，中间商不赚钱他就没有动力去收购，没有厂商去做包装、运输、跨境、售后，谁把玉米卖出去，农产品最大的问题就是烂在地里……

　　总之双方打得不可开交，也都撕下了一些体面。董宇辉前期塑造的情怀形象很好，但一句“大部分的玉米都是喂牲口的”非常败好感。虽然好的玉米贵有贵的理由，但便宜的你也不能说都是猪食。大家都有生活常识，超市里一两块钱的普通玉米比比皆是，大家还敢不敢买了？超市里的玉米面、玉米糁都是2元左右一斤，请问是多少钱的玉米碾的，大家还敢不敢喝碗大碴子粥了？

　　认真点说，虽然普通玉米消费中饲料比例的确很大，但用于加工玉米面、食用淀粉、酿酒等人类食用的比例也很多，两者质量没有区别，你不能用这种话来内涵人、甚至骂人。普通玉米只是甜度低、淀粉含量高，因而区别于鲜食玉米，但普通玉米才是真正的传统主粮顶梁柱，在我国传统食谱中也曾占据极重要的位置，今天虽然不再是餐桌主流，但仍有不少人钟情于贴饼子、玉米糊、窝窝头等传统口味，同时也是高纤维的健康粗粮。董宇辉自己也是吃着农家饭长大的，不应该这么轻蔑最量大面广的基本主粮。

　　就在辛巴与董宇辉打得不可开交之时，半路出现个程咬金，网友发现，东方甄选的供应商“东北农嫂”厂家在直销同款玉米，只要3.6元一根。这个有些尴尬了，说天说地说情怀，终究还是高溢价。你可以说辛巴口中的不是同一种玉米，面对供应商总不能再拿这个说辞，而且董宇辉也透露了地头收购价就是2元钱一穗，即便加上包装、运输、利润，3.6元也是合理售价了。

　　中间商利润可以有，但太高了就不好。这不是什么尖端科技、专利产品，这是大量农户都在种植的农产品，成本价格是透明的。而我国的加工、包装、物流等链条也非常成熟，都是透明的，它没理由也不可能长期支持高溢价。如果拿玉米炒作情怀溢价，那实在是找错了目标，一锤子买卖。供应商很多，如果有人卖的太贵，最后肯定价格会被打下来，直至回归合理线。

　　不知为什么，很多网友竟站在加价商角度谴责东北农嫂“背刺合作伙伴”、蹭流量、挖墙脚、“投资不过山海关”等，骂的很难听。还有大量情怀粉涌进东北农嫂直播间进行网暴，把主播都给骂哭了，甚至有人恶意下单之后再给差评……难道这就是董老师用情怀教出来的好学生？

　　对此东北农嫂直播中回应称，自己厂家卖自己的产品已经十来年了，一直也是同样的价格在卖，3.6元是正价，不是针对东方甄选的挖墙角价。难道因为跟他们合作过一回，自己就不能再卖自家产品了吗？或者必须也抬高价格卖才是合理的吗？关于这波舆情，东北农嫂称自己没有任何酝酿发酵的言行，是很多人发出来的，包括很多顾客也是在东方甄选买了玉米之后看着包装袋自己找到源头厂家的。

　　总之，各说各有理，子弹可以再飞一会。但作为我们消费者，如何站稳立场，究竟是站农户、站厂家、站中间商、站资本家？其实谴责东北农嫂的“背刺”，言论，很多网友已经不自觉地站在资本一方了。大家都做多大的生意？难道我们普通网友不该从普通消费者利益出发吗？难道2元收购6元卖大家觉得心甘情愿吗？

　　助农是暴利的借口，还是真正落到实处？东方甄选刚搭了个台子就说助农，其实有效助农还需要更多的建设和理顺，不是哄抬一波价格就能长期助农。农民是散户，非常弱势的，地头收购价没有那么容易涨的，哄抬价格只能富了中间商，跟农民毛关系没有。

　　所以怎样才能真正、长期地助农，包括产品推介、产销直通、完善体系、减少环节等，搭建可持续的收购、加工、销售渠道，是一项系统工程。定价是其中重要一环，既要保证各环节有利润，又要保证合理性和竞争力，随便画个高价，消费者尝一回鲜，以后不买了，明年农民的产品又成了问题。只有价格合理，才能产销两旺。

　　东方甄选虽然流量很大，但产业链条并非直通，他们从东北农嫂厂家进货，东北农嫂再从农民手里收购，甚至还可能有更多环节，你的销售价根本影响不到地头的收购价，你今年卖了一波，谁知道你明年还卖不卖。如果尚无法搭建直通农户的渠道，也没有长期的产销体系建设，建议不要随便拿农民做噱头，还没有资格说什么谷贱伤农。你跟其它中小带货主播没有区别，只不过你会吟诗作对别人不会。要打助农旗号，起码要真正对接农民。褚时健二次创业十几年，就做了橙子一个品类，助农哪有那么简单的。

　　现在吵一吵是好现象，坏人不一定说假话，好人也不一定说真话，甚至好坏也不一定跟表面相同。目前直播带货乱象频生，极其浮躁，大家不要乱喊高调，更不要炒作情怀，踏踏实实做生意，老老实实定价格。挣合理的利润就是为社会做贡献，暴利肯定会翻车，助农也不是护身符。