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说说特朗普的谈判思维

2019-03-01 11:20:01  来源:草根网  作者:盛兴瑞
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  在中美贸易谈判中,特朗普一直认为在中美贸易上,他的前任们在谈判和协议实施中做错了事,导致中国在中美贸易上,中国占了美国的便宜。所以,他要终止这样的中美贸易,要和中国打贸易战,然后逼迫中国重新谈判。

  贸易战开打后,中国虽然被动,但不得不跟着特朗普去打这场贸易战。而特朗普又提出通过谈判来纠正这个错误的、导致美国吃亏的中美贸易,并威胁谈判不成,就继续和中国打贸易战。一点都看不出政治家的风度,简直就像个撒泼打滚无理取闹的怨妇,而且还是为了某个目的装出来的一个怨妇。

  且不说在改开四十年的中美贸易中,中国赚没赚到美国的便宜,如何认识中美贸易上的吃亏和占便宜。就算中国占了美国的便宜,你特朗普也承认是你前任的错,怎么能像一个泼妇一样,上来就动手打人?打完人还要和你谈判,要边打边谈,不达目的就接着继续打人。这是谈判思维吗?何况你的前任也未必接受,谁占谁的便宜都还没有高清,是不是有点太泼、太霸道、太无赖了呀?

  上来就打人,打完了人还要和你谈,还说不怨你,怨他的前任。不怨我你打我干啥?打完我还要和我谈,你和我谈个啥?先把你打我的理由谈清楚了再说,要不怎么谈?我都没搞清楚谁占了谁的便宜,就算我占了你的便宜,也是你的前任的错,你打我干啥?你应该先打你的前任,搞清楚他们怎么让中国占了便宜,然后再和我谈。不是都承认市场会自动出清吗?都是谈出来的,你怎么能上来就打人?这就是美国的价值观和自由民主平等法治吗?就是你美国总统对市场的理解吗?

  就特朗普这思维,如果在中美之间调换一下,还成立吗?如果不成立,这是谈判,还是耍无赖、搞敲诈、搞独裁呀?签了世贸协议,都是夫妻关系了,你说你吃亏了,不想这样玩了,要离婚,也要先通知一下我吧?如果对方不接受,也要先上法院调解和让法院判决吧?这是起码的自由民主平等下的法治思维吧?再不行,你再打贸易战,先礼后兵,起码也说明你是个文明人。怎么能上来就打人抢东西呢?

  打完人、搬走了东西再和你谈,还不谈打人的事,不谈谁占谁便宜的事,谈让别人给你让步、让利的事,你这是谈判吗?简直连法治意识都没有,连依法治国都不是,就是玩霸权、玩强盗逻辑,就是耍无赖、搞敲诈。可笑,夫妻关系,在一块过日子,谁不占谁的便宜?就因为你是泼妇,我就占了你的便宜,你就没占我的便宜,那我们怎么过在一起的?你们的理性自私都哪里去了?你们美国领导人都是共产党员吗?都是大公无私、全心全意的为世界人民服务的吗?

  既然是谈判,谈判人的思维,放在双方任何一方都成立,这才叫谈判,才能形成对双方都有利的协议。你的谈判逻辑,放到你那边成立,放到我这边就不成立了,这还怎么谈判?你让人家怎么接受?你说这游戏玩的我们吃亏了,不想玩了,咱们坐下来重新谈个玩法。或者说你这人人品不行,不想和你过了,想离婚。如果人家同意,坐下来谈谈怎么解决,这叫谈判。上来就打人,上来就把人家的东西先扣下,然后和你谈,我和你谈个屁,你先谈谈为啥打人,先把扣我的东西还给我,我再和你谈。你拿着枪炮,扣着我的东西,我和你谈啥?怎么和你谈?

  美国从来就没有一个正确的谈判思维,一贯的都是上来就打,打不赢就谈,谈不赢接着打,不知这样的谈判怎么成立?这样的谈判结果是怎么形成的?是打出来的?还是谈出来的?这样的谈判对手,真够野蛮的、真够泼的。也难怪,由于美国一直存有全面私有的农业分封思维,又由于他很少打不赢谁,而且是一贯的用打来先吓唬你,然后再和你谈,所以,逐渐的也就养成了这样的谈判思维。对待这样的谈判对手,如果仅仅是谈,能和他谈出公平公正的结果吗?谈出的谈判结果,最后是谈出来的,还是吓出来、打出来的?

  搞政治谈判,首先统一政治谈判的思维方法。那就是要找到谈判的共识,找不到共识,就不能谈,也没法谈。其次,就是找到需要谈判、可以谈判的内容。再有,就是要有一个谈判的共同标准。允许谈判者利用对方的弱点,为了一己之利,一味的对对手进行施压,这哪里是谈判,这就是敲诈,就是独裁,就是耍无赖。碰到这样的谈判对手,如果真的不敢和他搏命,就不要和他谈,否则,你的一生会毁在他的手里的。他们为了他们的利益最大化,是不会考虑你的,是一定要毁了你的。特别是为了他们的利益最大化,越毁了你,他们的利益就越大的时候,他们能做的就是不断的去毁你,毁你的一生。

  实际上,碰到这样的谈判对手,你只能自认倒霉。长痛不如短痛,吃再大的亏,也要放弃和他谈,首先要敢于和他打。不敢和他打,也不要去和他谈,因为你不具备和他谈的资格。宁可静静的看着他闹一阵子,也不要急着和他谈。否则,你就永远摆脱不了他的纠缠,摆脱不了他的剥削掠夺和敲诈。一个发达国家,整天叫喊你多先进,你多文明,你要领导世界,起码也要拿出一点文明的样子吧?只有先进,没有文明,你有啥未来?搞丛林法则,卖弄自己的野蛮,到处耍无赖,你能代表一个什么样未来?你领导的世界会是个什么样子的世界?丛林世界不可能是一个文明的世界,只能是一个愚昧肮脏腐败野蛮的世界。

  当一个政治家,用商人的动机和商业思维进行政治谈判的时候,而且他的商业思维是建立在全面私有的封建意识形态下的商业思维,是没有公共利益存在的资本主义的商业思维,是贪婪的追求个人利益最大化的思维,他的政治一定不是民主政治,而是独裁统治。这样的政治谈判一定不是谈判,而是耍无赖,是在敲诈。

  跟这样的独裁者谈判,不可能谈出结果。所谓的结果,一定是妥协。现在看,妥协是一定的了,就看是什么样、多大的妥协了。和一个根本就没有正确的政治谈判思维的人谈判,和一个根本就没有政治诚信的人谈判,和一个根本就没有公共意识的人谈判,不纠正他的错误谈判思维就和他谈判,这本身就是个错误。不理解,为啥要和他谈。

  本就不是一股道上跑的车,各干各的,该干啥干啥多好。和他谈个屁,想打就陪他打,想谈就坐下来好好谈。本身国际贸易就是比较优势的贸易。自己能解决的,不需要和他谈。不是都崇尚市场吗?不是认为市场是公平的吗?那就让市场决定。能够在一个市场竞争的,就用市场竞争解决。不能在一个市场竞争的,就在自己家里玩好了,没必要和他谈。自己解决不了的,他给你就谈;不给你,谈也没用。包括市场在内,都是如此。

  在政治经济学上,市场也是资源,而且是人类创造的、可以私人占有垄断分封的资源。可以交换的,就公平交换。不能交换的,谈都不要谈,不可能谈出结果。他用飞机大炮军舰来谈,你也只能用飞机大炮军舰去谈。实际上,如果不是用于欺骗的需要,一个国家的市场,越是劳动附加值高的市场,越可以开放。越是劳动附加值低的市场,越是最原始的资源,越应该保护。因为像市场、货币、土地及其附属资源、基础公共设施等,是一个民族、一个国家、一个政权赖以生存的基础,是不能随便开放和送人的,不应该随便交易的,特别是对外国人,更应该如此。

  实际上,对于那些自己不能解决的,没有别的办法,最后还是要自己解决,这才是发展经济,这样的解决才可能带来真正的经济增长。买来的增长,不是你的增长,是人家的增长。对你来说,不过是一种膨胀罢了。自己不想办法解决,最后只能接受人家的分封,接受人家的法治,让人家派政委来指导你怎么合规经营。这些东西根本就是谈不来的东西,也根本就谈不出结果来,完全是在妥协,是在接受人家的统治。坐着飞机到达珠穆朗玛峰峰顶,不叫登山,叫旅游,叫消费。不是劳动创造,没有自己的价值创造,是贸易,是用自己的劳动给别人发展经济做贡献。只有你自己亲自攀登上去,才是价值创造,才是发展经济,才是经济增长,才是为自己的经济做贡献。

  在一起纠缠了四十年,吃亏占便宜就不说了,起码应该看明白了。真的相信他敢动你吗?真的相信他能动你吗?真的就没有反制措施吗?真的一点都不敢牺牲吗?真的不知道牺牲也是一种价值创造吗?如果是那样,就没啥说的了。连国际贸易是怎么回事都没搞明白,不知这四十年都是怎么过来的,闭门思过也是应该的,还谈什么呀?有什么可谈的?门都关不上了,独立自主都没有了,自己都不知道是干什么的了,还能谈出个啥?

  不同的主义,不同的国家,不同的民族,允许你活,也要允许我活。能活到一起的地方,就是对双方有利的地方,就谈判明确一下,形成谈判成果,大家都在这样一个共识上活。活不到一起的,各活各的,没必要谈。拿自己的生命和别人谈,失去了自我的和人家谈,自己都没有了正确的政治谈判思维,那就真怨不得谁了。

  一个发展中国家,一个新生的社会主义国家,在比较优势上处于劣势,特别是在市场垄断下的文化垄断上,严重的处于劣势。不要说是一个先打后谈的不对等、不平等的谈,就是对等开放的谈,都不会和他谈的。能开放的才对他开放,能谈的才和他谈。怎么可能如此忘我的谈?如此开放的谈?太疯狂了吧。

  没有了自己的谈,这还是谈吗?别把自己谈没了。谈没了自己,什么样的谈判结果,再高超的谈判技术,都失去了意义。

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