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印尼老杜:中国企业在印尼的十大毛病,你中枪了吗?

2018-01-07 11:25:21  来源:老杜在印尼  作者:印尼老杜
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  在海外,成功的企业都是幸运的,不成功的企业各有各的不幸。2018开年,为了让更多的中国企业少走弯路,就把平时看到听到的一些中资企业在印尼容易犯的毛病再归纳一下,给大家提提醒。声明一下,不是所有的企业都有这些毛病,也不一定一个毛病也没有;也不是只是我们企业自身的问题,也有印尼这个奇葩环境的问题,顺便也吐吐槽,涮涮更健康。反正好赖话都让我说了,大家好自为之。

  一、财大气粗,眼高手低

  介个毛病首选央企、国企。作为中国500强甚至世界500强,每年拿出个二三十万美元来养一个办事处跟玩儿似的。但是多年来只开花不结果,大项目做不来,小项目又看不上,项目报上去,永远都在FS阶段。领导们也不着急,反正都是国家的银子。其实常驻在外的首席代表们压力还是蛮大的,项目信息一个接着一个跟踪反馈,就是一上会就被枪毙,说到底还是领导的项目才是项目。顺便再说一下:现在印尼官员已经精通于钓鱼了,好项目都自己留着呢,拿个鸡肋当诱饵晃来晃去,弄得中资企业全上来都下去,神魂颠倒,折腾的不要不要的,好不容易开标了,没任何理由就废了,整个白玩儿了。所以,几年下来首代们已经开始怀疑人生了,只好以一年能接待好几次领导考察为己任,以不得到领导的批评为庆幸,以FS专家自嘲。有的压力过大已经快得抑郁症了,甚至还有自绝人生的。当然,领导的红人除外。不过最新法规说了,工程服务类的外资代表处首席代表必须是印尼籍,这下首代们总算解脱了,可是活儿谁来干?

  二、盲目自信,一拥而上

  介个毛病首选民企。老板们不知从哪儿听说的印尼是一片蓝海,端着枪就冲上来了,但敌人在哪儿还不知道呢。事后才知道,这里不是什么蓝海红海,这里就是爪哇海,水深着呢!据说现在CENTRE PARK的柏曼酒店已经成了中国新一代互金产业年轻人的聚集地,都是拿着免签或落地签进来的,附近的咖啡店爆满,满屋子铜臭味,就像当年PLUIT和金莎太阳城聚居着大量做矿的中国老板一样。我要是移民局或警察,估计会常蹲死守,精准打击,一定会有斩获。你以为咋地?这帮官员已经训练有素,无所不用其极了。网友爆料,在LTC批发商场,就知道你有工作签证,在店里不动你,当你去厕所的时候,门口一拦,拿护照来。什么?有护照有工作签没带,法律规定证件要随身带知道不?对不起,跟我们走吧,明天带护照来捞人。还带神马?你懂得。所以再提醒大家一下:短期入境免签只能用于旅游目的;长期驻留的工作地点一定要与劳工部批文IMTA相符;居住地点一定要和移民局居住证KITAS注册地点相符,还要办理现住地主管部门报备文件(STM,SKPPS,SKTT,LK),也要到本地居民区社区主任(就这么称呼吧)报到!

  三、交友不慎,后悔莫及

  俗话说老乡见老乡,两眼泪汪汪,现在变成了老乡见老乡,骗你没商量。的确,有很多人在印尼开展业务,得到了老一辈华人的帮助,取得了成功,也有相当一部分同胞被自己人骗(包括新来的大陆人),大饼卷手指头,自己吃自己。所以,精选靠谱的合作伙伴,就成为一门功课,就要靠各位的火眼金睛,再加上好运气。有的一开始合作时挺愉快,开始赚钱了问题就出来了,可以共苦,不能同甘,只能说双方可能都有毛病。有一个说法,叫防火防盗防老侨,我心里不同意这个说法,可是面对一些残酷的事实,我也无话可说。

  四、到处许愿,不讲诚信

  一些民企老板,来印尼是坐飞机伸小手-糊弄天,满嘴跑火车,唯恐天下不知他有钱,怕别人看不起。脖子上大金链子,手上戴着大金镯子,手里拿着苹果,身上穿着 POLO,自我感觉良好,其实不知苹果现在就是街机, POLO 在印尼就是平民衫。最讨厌的是到处乱许愿,一落地就要见高官名流,说大话使小钱,拍完照吃完饭登上报纸就溜之大吉,留下印尼官员一脸懵逼。更可气的是回国后还恬不知耻地说在印尼已经大展宏图,上下通吃,拿着不是当理说,站着说话不腰疼。我可以负责人地告诉各位,在印尼,越大的官儿越没用,不信你问问那些印尼老炮。印尼是民选政府,官员们只对选票负责,如果你认为像中国一样官大一级压死人,走上层路线,指一棵树吊死,那你的项目就是日本船-满完(丸),基本就死在老娘裤裆里了。

  五、爱走捷径,投机取巧

  一些老板倒是想在印尼扎根,但出发点不对,只想走捷径,不按规矩办。要知道印尼是民煮国家,法制健全,有42000多条中央和地方法律法规呢。就算真正实施时睁一眼闭一眼,可是你不知道他何时睁眼对谁闭眼啊,只好剑走偏锋,银子开路,一白遮百丑,一辣解三馋。在印尼,钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。比如,以前的海关腐败让灰色清关大行其道,现在海关红灯不行了,大眼瞪小眼,都在那盯着呢,钱也不好使了(当然也不绝对,也有胆儿肥的)。所以现在弄得老干妈都25块人民币一瓶了,二锅头200一瓶了,茅台更甚,3750!撒了酒疯了。

  六、短期行为,撸一把就跑

  很多企业来考察看看,不一定就开展业务,SWOT 一分析不行就撤,这个有情可原。但是也有不少就是抱着打酱油的思维来的。这些人和第二条正相反,还没端着枪上来就想着如何撤退了。开始来的时候就是想钻政策的空子,或利用市场的暂时空白,打一枪换个地方,撸一把就跑。最新表现就是现金贷的帅哥靓姐们,跟搞传销似的,一个一个精神抖擞往坑里跳。那天有两位业内哥儿们来办公室找我,说什么要到楼下大堂见面,不上来,说是怕移民局来查,落地签不好使。看来还有点法制精神,有所顾忌。可是我更担心的是你的钱,人可以随时跑,钱可不是那么容易撤滴。所以啊,再奉劝一下小鲜肉们,高利贷的原罪在哪国市场都是要重点监控的,你们心里难道还没有一点B数吗?

  七、目中无人,无法无天

  在印尼,一定要守法,守法就得知法,知法就得普法,不守法不知法不普法,结果就得伏法!有一些老板在国内就是法盲,来印尼更是有恃无恐,认为有钱就是爷,管你什么法不法。和本地人谈业务,居高临下,目空一切,强加于人,“此等草民,不过尔尔”。没成想人家未富先贵,点头不算摇头算,稍微动了一下爪哇智慧,半两拨千斤,就把你搁在那上不来下不去了,这方面教训还真不少。完事还抱怨本地合作伙伴不靠谱,本届村民不行。久而久之,人家也学聪明了,不见兔子不撒鹰,等你真正投入了再狠狠咬你一口,这叫不是不报时候未到,出来混早晚要还的。

  八、只顾成本,忘记责任

  项目已经落地生根,觉得谢天谢地真不容易,要对自己好一点,可是忘了也要对别人好一点。有的老板几年了都不带给本地员工涨工资的,认为我已经皇恩浩荡,仁至义尽了,我还没赚钱呢,政府规定的每年涨10%工资跟我没有毛线关系。还有的老板找过我,要我帮忙找税务公司报税。没几天税务老板就打电话给我说,老杜您介绍的那个客户还是免了吧,服务费多少不提,他先给我提出了很多不合理的要求,给我安排逃税任务,还要写合同保证不出任何税务问题,我看他还是另请高明吧。这不是在中国,这是在印尼啊!

  九、夸夸其谈,唯我独尊

  一些地方政府考察团以带路党代表自居,张口一带一路,闭口海丝海支,对接平台,前沿高地,桥头堡什么的一套套的,估计考察报告在国内就写好了,就差填个日期换个名字就交差了。接触过一些国内来的考察团,一起吃饭领导几句话下来俺就听腻了,心说晚宴赶紧结束吧,要吐。

  十、举止轻浮,不拘小节

  个别国人邋邋遢遢,恶习多多,公共场所大声喧哗,大裤衩子参会见客,共进午餐时吧唧嘴剔牙。。。虽然都是个人行为,但代表的是企业形象,中国人形象。也许你上午会议上谈的挺好,会后随地一口痰,下午项目可能就吹了。

  先这些吧。以上这些毛病归根到底,还是水土不服,不接地气,中国思维,简单套用,这是驻外企业的大忌。

  以前有人曾经说过,中国人在印尼干的好事都让中国媒体报道了,中国人在印尼干的坏事都让印尼媒体报道了。今天俺也颠覆一把,揭揭自己人的疮疤,找找平衡,不喜可喷。

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